成功替代收入的步骤

 作者:Jessica Salerno-Shumaker, OSCPA高级内容经理   

调整一种商业模式可能会让人不舒服, 然而，对于想要保持长期可持续发展的公司来说，这是必要的过程.  

“企业意识到，他们需要发展自己的商业模式，因为让他们取得今天成就的商业模式，不会让他们达到未来的目标,约翰·哈伯德说, 是婴儿潮咨询公司的股东兼首席增长官.  

哈伯德将发表“收入替代:增长和客户过滤的新方法”,在即将到来的f全俄亥俄州会计展. 

这种演变的一个关键方面是用“合适的收入”取代“不合适的收入”,哈伯德说. 这是可以理解的, 哈伯德说，公司不愿放弃任何收入, 即使它相对较小. 这并不意味着立即解雇所有不合适的客户, 而是随着时间的推移，专注于寻找合适的客户，逐步放弃不合适的客户.  

第一步是确定合适的客户. 他说，要考虑如何描述理想的客户，他们的特点和挑战.  

“如果我们能确定目标客户，让我们的公司团结起来追求他们, 我们将增加赢得那份工作的机会,哈伯德说.  

目标客户要求公司“处于最佳状态”,哈伯德说, 迫使公司团结一致，以确保客户得到最好的综合服务. 他还说，“目标客户”和“目标客户”是有区别的,和“理想客户”,因为理想的客户可能会有情感包袱. 仅仅因为一个客户很容易合作，并且你已经和他们建立了多年的良好关系，并不意味着他们就是你的目标客户, 或者它们值得保留.  

在你找到你的目标客户之后，下一步就是开发一个你可以提供的健壮的软件包. 因为您已经确定了目标客户，所以您了解什么对他们最有意义，并且可以围绕可能的服务进行全面的对话.  

在今年秋天的哈伯德会议上，找到进一步发展的下一步步骤.  

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